?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Когда зеркала во вред

"Разрешите купить и повесить зеркало, коллектив женский", - первое, о чём попросила я своего руководителя на одном из предыдущих мест работы и получила согласие.

Обойтись без зеркала? Это для женского пола - за гранью фантастики. Иногда кажется, что мы рождаемся с зеркальцем в руках. Так зачем, в таком случае, техасская компания Curves, занимающаяся фитнесом для женщин, убрала зеркала из тренажёрных залов?

Маркетологи компании сделали правильные выводы из анализа преимуществ и недостатков двух альтернатив, которые есть у женщин, желающих сохранить фигуру: посещение фитнес-центра и домашние занятия на тренажерах. Фитнес-центры обычно расположены в центре города, имеют модный дизайн и дорогостоящее оборудование. Абонемент туда стоит не менее $100 в месяц. Занятым женщинам средних лет трудно выкроить время для поездок туда, к тому же у многих из них фигуры далеко не идеальны, и они стесняются появляться в зале из-за обилия зеркал и оценивающих взглядов посетителей-мужчин. С другой стороны, домашние тренажеры неэффективны, потому что дома слишком легко найти повод отказаться от занятий. Упражнения в группе гораздо больше мотивируют и воодушевляют. Компания Curves объединила преимущества обеих стратегий и отбросила их недостатки.

Она отказалась от всех дорогостоящих атрибутов фитнес-центров: сложных тренажёров, баров, бассейнов. Она разместила тренажёры не рядами, как обычно, а по кругу, чтобы женщины, занимаясь, могли общаться между собой. Эти тренажёры просты и безопасны. В зале нет ни зеркал, ни... любопытствующих мужчин, а стоимость посещения клуба упала до $30 в месяц.

Итог?
За несколько лет компания Curves привлекла более двух миллионов клиенток, а её доход превысил миллиард долларов.
Браво, маркетологи!

По материалам книги: В. Чан Ким "Стратегия голубого океана"


Источник картинки

Posts from This Journal by “маркетинг” Tag

Comments

( 11 comments — Leave a comment )
man_from_36
Sep. 25th, 2016 03:58 pm (UTC)
врут буржуины - что-то еще впаривали клиенткам, т.к. 2 млн. посетителей идеально посещающих тренажеры 12 месяцев в году миллиард никак не сделают. 720 млн получается, а если речь о доходе в миллиард, то изначально клиентов надо миллиона 4, а то и 5 )))

ps: что-то во мне математик проснулся и заворчал недовольно )

Edited at 2016-09-25 03:59 pm (UTC)
annazv77
Sep. 25th, 2016 05:03 pm (UTC)
Андрей, математик может в тебе и проснулся. Но не маркетолог:)
Написано же: за несколько лет. А ты что подсчитал?:) И вряд ли предлагали лишь только эти сертификаты. Это было бы нарушением ценовой матрицы.

Но я тебя все равно обожаю:)

Edited at 2016-09-25 05:04 pm (UTC)
kry_katrin
Sep. 25th, 2016 04:27 pm (UTC)
А мне кажется, что зеркала не мешают заниматься фитнесом.
annazv77
Sep. 25th, 2016 05:05 pm (UTC)
Для уверенных в себе не играют роли, конечно же.
api_boliviano
Sep. 25th, 2016 08:21 pm (UTC)
ну, конечно! женщинам же нужно болтать!)) молодцы
annazv77
Sep. 26th, 2016 08:51 pm (UTC)
Молодцы. Бесспорно:-))
olwwen
Sep. 26th, 2016 04:19 am (UTC)
Знаешь, я в зеркало смотрю раз в день - когда ресницы крашу.
annazv77
Sep. 26th, 2016 08:50 pm (UTC)
Значит ты ну очччень уверенная в себе женщина. Молодец!
olwwen
Sep. 26th, 2016 10:00 pm (UTC)
Или наоборот)
laralelya
Oct. 8th, 2016 09:30 am (UTC)
Одобряю!)
annazv77
Oct. 8th, 2016 05:02 pm (UTC)
И я:-))
( 11 comments — Leave a comment )

Profile

annazv77
Загитова Анна

Latest Month

November 2017
S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Links

Tags

Powered by LiveJournal.com