Category: наука

За что я уважаю Дмитрия Сидорина

Для того, чтобы вникать в премудрости #рекордногомаркетинга, мне пришлось проснуться в 5.30 утра. Ибо трансляция была по новосибирскому времени и начиналась в 6 утра по мск.

Подошёл к завершению восьмичасовой онлайн-интенсив по интернет-маркетингу от Дмитрия Сидорина. Я оказалась в числе четверых счастливчиков, которым участие в тренинге было подарено. Дима, спасибо!

За что я уважаю Диму Сидорина? За его умение заряжать и вдохновлять. За его научный подход к маркетингу и продажам. Другого от него, физика по образованию, ожидать и не приходится. Дима не боится отдавать, а потому щедро делится знаниями. Как настоящий практик-профессионал, он не зарабатывает на тренингах, а использует их для решения других задач.
503 слайда. 350 МБ. Обучение на высоте. Дима даёт информацию так, что применять её начинаешь сразу. Не отходя от монитора. С рядом новых инструментов уже научилась работать. С чем-то разберусь чуть позже.

Одним из девизов Дмитрия являются слова Кевина Робертса: "Раньше для того, чтобы чего-то добиться, нужны были связи и деньги. А сейчас - 12 часов времени, фейсбук и ютуб". Такой посыл Дима и несёт всем своим ученикам.
Collapse )



Buy for 20 tokens
Buy promo for minimal price.

Почему донкихотство - не мой выбор

"Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме."
Альберт Эйнштейн

Спасибо, Эйнштейн! Который раз.
Прочитав, я вспомнила...
- Анна, что вы здесь делаете?
- Работаю... Третий день.
- Это знаю. Именно поэтому спрашиваю - что вы здесь делаете?, - на меня смотрели добрые глаза уставшего человека.
- Искренне не понимаю... Вы о чём? О трудных временах? Они меня не пугают, знаю, как выживать в кризис. Вы даже не представляете, через что прошла.

Collapse )



Создание вау-эффекта

Пожалуй, бум красочно-помпезных тренингов начинает сходить на нет. Люди прозревают. И это объяснимо. Эффект от многих красивых шоу похож на создание вау-эффекта. Вдохновение, быстрый всплеск и... разочарование. Я сама через это прошла. "Сейчас как взлечу...", - думала и... нет, не садилась в калошу, а возвращалась к классикам и фундаментальной науке. Сложно, долго. Зато эффективно.

Почему? Потому что способность принимать решения и разумно рисковать (даже если со стороны кажется, будто это - ва-банк), формируют совсем другие люди, знания, книги.

Потому что настоящий профи будет искать себе практическое применение. А если не получилось - он топает в инфобизнес, который ныне процветает за счёт тех, кто ищет лёгких путей.

Потому что уметь продавать себя и делать реальные дела - не суть одно и то же. Загоните этих мальчиков в угол каким-нибудь вопросом, для примера - что делать, если рынок вдруг поменял направленность с двухсторонней олигополии на обыкновенную олигополию или наоборот, это не суть важно конкретно в их случае. С большой вероятностью вам расскажут о том, что вы... плохо настроены на продажи. Уж что, а возражения они отрабатывать умеют. Мастерски.

Потому что дорогие и успешные мероприятия стали мерилом успеха. Но они используются для... продвижения того самого инфобизнеса.

Collapse )

Короткий и хлёсткий ролик прислали мне через соцсети. Как отличить зёрна от плёвел? Вот так...



О Женщинах и для Женщин. Человек-прорыв Ирина Полякова

Доктор философских наук. Заведующая кафедрой философии Липецкого Государственного Технического Университета. Кафедры, которая вот уже пять лет подряд занимает первое место среди лучших невыпускающих кафедр ЛГТУ.

Женщина-руководитель. Женщина-учёный. Женщина-педагог. Много граней у одной женской жизни. Список монографий Ирины на русском и английском языках удивляет своей масштабностью.




Моя одногруппница, чьё становление я наблюдала с юности. Человек, которым безгранично горжусь и которого очень люблю и уважаю.

Мы говорили о жизни и приоритетах, совмещении ролей руководителя и матери семейства, кандидатской и докторской диссертациях Ирины, её научном пути, дальнейших планах и... жизни. Поскольку именно последняя является сферой научных интересов Ирины.

Collapse )

Джек Траут "Дифференцируйся или умирай!"

Будь как все, не высовывайся, средненько - значит надёжно. Знакомо? По детскому саду, школе, у многих - ещё и семье. Так принято. Мы любим неудачников. Лидерам вставляем палки в колёса.

А потом дети вырастают... И несут свои ценности и позиции в мир. Стоит ли удивляться, что на свет рождаются компании-клоны? А суть конкурентной разведки сводится к цели выявить даже не ахиллесову пяту компаний, работающих на этом же или смежном рынке. А узнать стратегию продвижения. С тем, чтобы повторить. Только между копированием и адаптированием - пропасть. Для того, чтобы пойти своей дорогой, требуется настоящая смелость.

"Дифференцируйся или умирай!", - так назвал свою книгу Джек Траут, один из авторов маркетинговой концепции "позиционирования".
Пафосно? Ничуть! Жизненно. Дерзко, откровенно, аргументированно Траут доказывает: путь лидера - это путь отличий.


Collapse )

Книжная полка выходного дня: Интернет-маркетинг по науке. Дэн Зарелла

Продвигаете компанию в FB, Твиттере, блогах, используете почтовый маркетинг, но не понимаете, почему ничего не получается? Потому что действуете по принципу "пальцем в небо" или подсмотрев у конкурентов. Только последние то тоже где-то идею увели... И ох как сомневаюсь в том, что пристально изучали стратегию, прежде чем жахнуть. Обычно всё заканчивается бегом по верхушкам. А тем временем есть инструменты, которые удержат продвижение в рамках науки.

Если для вас маркетинг основан на аналитике и вы верите фактам и исследованиям - книга определённо для вас. Все остальные, предпочитающие "достать звезду с неба", "продать идею", "придумать что-нибудь", вряд ли её поймут.

Офф- и интернет-маркетологи, SEO-оптимизаторы, утверждаю - книга потрясная! Именно так. В преувеличенных степенях.



Дэн Зарелла - известный исследователь социальных медиа и популярный блогер, создал полное руководство к действию практически по каждому онлайн-каналу продвижения. Только цифры, подтверждённые экспериментальным путём. Никакой воды и лирики. Только анализ, только хардкор. Читайте, вникайте, действуйте!

Для меня она станет одной из настольных. Однозначно.

28.04.12

Дэвид Огилви и его "Откровения рекламного агента"

Шотландец, открывший в Нью-Йорке рекламное агентство. Его поступок рассматривали не иначе, как безумный. Что мог знать выходец из Шотландии о ведении рекламного бизнеса в Америке?
В детстве он часто слышал любимую поговорку его отца: "Работа ещё никого не убила". Его небедные родители лишили его наследства просто потому, что считали, что он способен заработать себе на жизнь сам. Человек, сделавший себя сам.

Создатель рекламы мыла Dove, работающей уже на протяжении 31 года. Его реклама рубашек Hathaway, главный атрибут героя которой - черная повязка на глаз, действовала на протяжении двадцати одного года. Один из патриархов рекламной индустрии, основатель рекламного агентства Ogilvy & Mather с годовым оборотом свыше 10 миллиардов долларов, классик теории рекламы, признанный "лучшим копирайтером мира", человек, включенный French Magazine в список гигантов, которые внесли самый весомый вклад в Мировую Индустриальную Революцию наряду с Адамом Смитом, Томасом Эдисоном, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим. Целеустремленность, острый ум и дисциплина позволили Дэвиду Огилви покорить вершины рекламного бизнеса и стать лучшим. Не только в сфере рекламы, но и управления.

Его умная и увлекательная книга "Откровения рекламного агента", написанная около пятидесяти лет назад, актуальна и поныне. Переведена на 14 языков, общий тираж достигает более 1 млн. Мои выходные прошли в объятиях с этой книгой.

В либеральном обществе сложно давать советы и призывать жить по правилам. Огилви это удалось. Его принципы, основанные на результатах научных исследований, работают и сейчас.



Во многом жёстко, без копромиссов, но точно в цель. Дэвид Огилви отстаивал научный подход к созданию рекламы. Даже рискуя потерять прибыль, имел смелость никогда не потворствовать клиентам в вопросах, имеющих стратегическое значение.
Collapse )

Это интересно. Прав ли Эрнест Резерфорд?

Как определить, подходит ли Вам этот сотрудник для дальнейшей работы? Некоторые руководители предприятий создают психологические службы, одной из задач которых является отбор сотрудников на предприятие - вновь прибывшего сотрудника или кандидата на должность тестируют при помощи батареи тестов. Имеет ли смысл такое тестирование? При условии валидности и надёжности методик и вопросов-ловушек? Конечно, психодиагностика - мощная наука и даёт она обширный материал, но... человеческая психика всегда сложнее любых методик.
А может стоит взять на вооружение метод Эрнеста Резерфорда?
Collapse )